加多寶踏入水市 侖山礦泉水勝算幾何？
加多寶之所以敢踏入水市,定然有其一番考慮,但事情終有其自然規(guī)律,我們從中看看加多寶在何處出刀,以及出刀的勝算幾何。
第一刀：檔次上出刀
從目前看到的信息,加多寶首先是從檔次上出刀。
昆侖山礦泉水勝算幾何？
目前高端水市場只有依云一枝獨秀,靠近依云的多是些尚未成氣候的“次高端”品牌,如5100冰川水、無量臧泉、景天百歲山、日之泉麥飯石等。它們對于自信爆棚、王老吉勝利氣焰下的加多寶來說,基本視若無物。
這些前仆后繼的“次高端”品牌,一直沒有出頭發(fā)跡,根本原因并不在于西藏雪山的水是否比阿爾卑斯山的水更好,甚至已經(jīng)超越了健康、好喝等“生理”消費的區(qū)別,而是依云的“高端水”定位（面子等心理層面）,第一個占據(jù)了消費者心智,以后任憑你怎樣訴求自己的水如何優(yōu)越,都難以超越依云。“初戀情人”可能不是生命中最優(yōu)秀的異性,但一定對你影響最深。
在消費者腦海里,如果按“檔次”的游戲規(guī)則出牌,消費者考慮的第一指標(biāo)一定是“檔次”（在意哪個更高檔）,很難考慮到“國界”(中國的高端水品牌)!
如今,510ml售價5元左右,昆侖山礦泉水同樣投身于“次高端”品牌陣營,同樣要打造“中國的高端水品牌”,能否成功尚不可知。但可以肯定的是:加多寶懂得“類別”的定位（涼茶類別）,似乎并不懂得“排序”的定位（心智階梯）。
